LA WEALTH STORY DE YUSUF SAVMAZ

Transcript de la vidéo

Bonjour, mon nom est Yusuf Savmaz. Je suis responsable des clients domestiques chez BNP Paribas Wealth Management en Suisse. Je dirige trois équipes à Genève, Lugano et Zurich.

La Suisse est l'un des plus grands pôles financiers au monde pour le marché de la gestion de patrimoine, avec environ 3 trillions euros d'actifs sous gestion selon le BCG Global Wealth Report de 2023.

De plus, ce marché est en croissance chaque année en raison de l’arrivée en Suisse de familles fortunées et d’entrepreneurs.

Depuis plus de 150 ans, BNP Paribas en Suisse propose des solutions d'investissements et de financements sur-mesure aux particuliers, family office ainsi qu’aux entrepreneurs.

Je voudrais vous raconter une histoire qui illustre comment nos clients bénéficient de notre approche "One Bank " et de la solidité financière du Groupe. 

Cette histoire patrimoniale est celle d’un family office, qui représentait les intérêts de la famille Palmer, renommée ainsi pour des raisons d'anonymat. 

Quelles étaient les attentes du client ?

La famille Palmer avait des besoins sophistiqués et cherchait un partenaire financier avec une expertise éprouvée dans trois domaines principaux :

-         premièrement, des solutions de financement sur-mesure et une expertise en structuration de crédit auprès d’une institution européenne bien capitalisée.

-         deuxièmement, des solutions d’investissements complexes par l'intermédiaire d'un gestionnaire de patrimoine reconnu.

-         et troisièmement, des besoins spécifiques aux entreprises que seul un grand groupe international peut délivrer.

Ils étaient également intéressés par les opportunités d’apprentissage et de ‘Networking’ que représentent le programme " NextGen " de BNP Paribas Wealth Management pour les jeunes qui comprend des séminaires pédagogiques et des visites culturelles.

Comment avez-vous répondu à leurs besoins ?

Pour gagner la confiance des Palmers, nous avons mobilisé différentes expertises, d'abord au sein de Wealth Management, puis à travers le Groupe BNP Paribas.

C’est notre capacité à délivrer et centraliser la relation au travers un point d'entrée unique qui a été primordial pour développer nos relations commerciales avec les Palmers.

Qu'avons-nous donc proposé en termes pratiques ? 

Tout d'abord, nous avons structuré un Crédit Lombard pour répondre aux besoins de financement de la famille Palmer dans un délai serré. 

Ensuite, nous avons proposé un mandat de gestion discrétionnaire sur-mesure sur la base de de leur profil de risque. Par ailleurs, nous leur avons structuré une transaction complexe, démontrant une fois de plus notre connaissance pointue des marchés financiers.

Je suis heureux de vous dire que la très bonne collaboration avec BNP Paribas CIB a convaincu les Palmers de choisir BNP Paribas Wealth Management comme nouveau partenaire financier, et d'y investir plus de 100 millions de francs suisses.

En conclusion, le modèle « One Bank » du Groupe BNP Paribas et notre capacité à fournir des solutions sur-mesure ont été les deux pierres angulaires de cette réussite.  

Si vous êtes basé en Suisse ou avez un projet d'investissement ou de financement, mon équipe de banquiers privés seniors et moi serions ravis de vous rencontrer pour nous parler de vos projets.  Consultez notre site internet pour en savoir plus.

Au revoir.